“i茅台”上线首日逾220万人申购，虎茅中签率不到0.5% “黄牛”也来了

　　“我也失败了。”今日（3月31日）下午6点，《

》记者接到多位参与“i茅台”抢购消费者的电话。

　　3月31日，贵州茅台（600519）数字营销平台“i茅台”上线试运行，消费者可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品，分别是53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年，以下简称“虎茅”）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）和53度500ml贵州茅台酒（珍品）。申购结果会在当日18时前进行公示，申购成功将会以短信形式通知。

　　根据贵州茅台官方微博发布的数据，3月31日9时-10时，逾229万人、622万人次参与预约申购。

　　可是，超高的人气对应的是极低的中签率。申购结果显示，贵州茅台酒（珍品）投放量3526瓶，申购人数1402254人，申购成功人数3526人；贵州茅台酒（壬寅虎年）（500ml）投放量8934瓶，申购人数2205509人，申购成功人数8934人；贵州茅台酒（壬寅虎年）（375ml*2）投放量376瓶，申购人数1225451人，申购成功人数376人；茅台1935投放量13492瓶，申购人数1367000人，申购成功人数13492人。

　　以最热的虎茅为例，中签率不到0.5%。甚至在郑州出现了超5万人抢购4瓶茅台系列酒的情况。

　　然而，只要有赚差价的地方，就有黄牛。申购结果发布后便有媒体指出，在“i茅台”上抢茅台系列酒的，不只有普通消费者，也有黄牛。而此前，在其他电商平台抢购飞天茅台，也往往一秒便售罄。值得注意的是，此次黄牛的申购手法与以往如出一辙：为了提高抢购成功率，黄牛们在同一部手机上复制多个“i茅台”APP，并分别用不同的身份证号注册申购。

　　对此，知趣咨询总经理、白酒分析师蔡学飞向《

》记者分析道：“茅台现在的社会关注度非常高，并且指导价与实际成交价依然存在较大利差，这就导致黄牛依然比较热衷于抢购。同时，不排除很多消费者出于围观心理来进行注册，预约本身并不是真实的，茅台酒的实际消费者与需求者可能也带有一定围观的状况。”他同时表示，平价卖茅台酒要提前与地方渠道沟通备货，按照目前的市场热销情况，没有货也很正常。

　　2017年8月，茅台发布了《关于全面启用茅台云商平台的通知》，彼时要求经销商全部接入云商平台，并将配额的30%线上销售。本想通过直销渠道让消费者平价买茅台酒，结果却变成了黄牛的“商机”。

　　那么，“i茅台”是否会重蹈当年茅台云商的覆辙？蔡学飞表示：“我倾向于认为茅台会吸取茅台云商的经验教训，这次的电商平台应该会比上次更加成熟，黄牛问题应该在茅台预料之中。同时，茅台也在不断规范相应销售规则，我相信乱象会随着茅台电商平台的不断完善与调整得到改善。我相信随着平台的正常运营，以及后期消费市场趋于理性，还是能够达到茅台改善利润，包括控价的目标。”

　　“不管茅台电商的货卖到了渠道，还是卖到了消费者，最终的目的都是茅台掌握定价权与价格管理优势，那么对于茅台的控价以及维护品牌形象，都是有非常大的积极意义。”蔡学飞进一步补充道。